Ley de la mente
Ser el primero en la mente lo es todo en marketing. Llegar el primero a las tiendas es importante sólo en la medida que le permita penetrar primero en la mente.
Por ejemplo, Remington Rand fue primero en salir al mercado con una gran computadora, la UNIVAC. Sin embargo, gracias a un esfuerzo de marketing, IBM penetró en la mente primero y ganó la batalla de las computadoras.
Bueno, es un poco como con lo del valor y el precio. El éxito a veces no depende directamente de la calidad de tu produco (tanto relativa en comparación con tu competencia, como absoluta) sino de la publicidad o marketing que le des.
Un ejemplo de los últimos tiempos es el iphone. Por prestaciones (sin contar una interfaz de muerte) hay muchos productos en el mercado que lo superan. Y sin embargo se han venido millones de ejemplares.
Claro, es un ejemplo muy simplificado, porque no contempla cosas como la marca, el prestigio etc., etc. pero todo va por ahí.
dzelisko
mayo 4, 2008 a 2:43 pm