Reflexiones para experimentar

Se suele decir que los vendedores son el motor de las empresas, sin ellos, no es posible sostener ninguna empresa. Uno de los errores más frecuentes de las startups es pensar que con un producto / servicio bueno se puede sobrevivir en el mercado.

En muchas ocasiones, las previsiones de ventas se basan como si se tratara de abrir la tienda en pleno centro de la ciudad donde entran los clientes a comprar. Nada más lejos de la realidad, las ventas exigen tiempo (me atrevería a decir que cada vez más, dado el aumento de la competencia que obliga a los compradores a retrasar la decisión para analizar todas las opciones) , y exigen también un duro esfuerzo de negociación, de los cuales un porcentaje muy elevado se va a ir al traste.

Gracias a Francisco Dominguez , me ha ayudado a reflexionar que realmente los vendedores no son el motor, sino la gasolina que se quema con el movimiento del motor