Reflexiones para experimentar

Acabo de recibir una carta del CDTI conteniendo la siguiente notificación :

Estimados Sres.:

Estando próximas las fechas navideñas, les informamos que la política aprobada por la Dirección del CDTI únicamente permite a su personal recibir regalos de carácter promocional o pequeños detalles de cortesía. Por este motivo, les participamos que cualquier otro tipo de obsequios serán donados a diversas ONG u otras organizaciones de carácter social, o devueltos a sus destinatarios, según la naturaleza del regalo.

Cordiales saludos,

Dirección de Promoción, Estudios y Servicios Corporativos

CDTI

Bravo ! Todo un ejemplo a seguir por el resto de administraciones públicas y sobre todo, para nuestros queridos políticos, que si aceptan trajes de regalo.

Daniel, este post es para ti : Chaencey Gardiner nos da su visión, acreditada, de los 8 errores más comunes que cometen los emprendedores de startups a la hora de conseguir capital para sus empresas.
Vender el producto y no la empresa:
Este es el más común de los errores. Los emprendedores se enamoran de lo que hacen hasta tal punto que se olvidan del dato más cierto: Los inversores no invierten en productos, en cosas, en servicios, invierten en empresas. No se imaginan la de veces que he visto presentaciones, informes interminables sobre ideas brillantísimas que no hacen referencia a la empresa.

Si usted es emprendedor y busca un soporte financiero de Capital Riesgo o Business Angel, debe considerar que lo que realmente le interesa a ese inversor es su empresa en primer término y usted en segundo. El tercer factor es el producto, nunca el primero.

Ausencia de un calendario de hitos:
Este es el segundo error más frecuente. Seguramente es capaz de sorprender a su inversor con un Excel impresionante, pero lo que realmente quiere saber el inversor no es tanto el cuánto sino el cuándo. Saber relacionar ambos datos es fundamental para conseguir financiación.

Si usted es emprendedor y está en un proceso de due diligence o está pronto a pasarlo, revise esos datos ahora mismo, vea si ha establecido un calendario de hitos concreto y realista. Si no lo ha hecho, olvídese, usted no ha empezado aún a creerse que va a tener éxito.

Falta demostrar calidad como empresario:
Un emprendedor no es necesariamente un empresario. Ni viceversa. Este es un error muy frecuente y provoca situaciones curiosas en las sesiones informativas entre el emprendedor y el inversor. Un empresario tiene una visión muy global, genérica, de los mercados y de lso productos, controla y se maneja perfectamente con terminologías relacionadas con los RRHH y las Finanzas, por ejemplo, pero sobretodo sabe distinguir entre un negocio y una empresa.

Si usted es un emprendedor ha de ser, además de un excelente técnico con iniciativa, un empresario. Los inversores saben distinguir muy bien entre talento específico y talento genérico. Si usted no tiene esas habilidades, cómprelas, hágase acompañar por quien las posea y úselo como parte del equipo clave.

Desconocimiento del mercado:
Cada negocio interesante tiene una competencia real. La competencia no es solo los competidores directos y los casi directos que pueda ver a simple vista. No, también incluye alternativas, soluciones “suficientemente buenas” y el status quo. Es necesario convencer a los inversores que usted y su empresa tiene ventajas reales para abordar y vencer todas estas formas de competencia, y que pueden mantener todas o casi todas estas ventajas durante varios años. Además, usted, su empresa y su producto, tendrán que mostrar que existe y usan ya una buena manera para llegar a los clientes y batir a los competidores.

Si usted es un emprendedor y ha desarrollado relojes digitales de alta precisión conectados vía satélite con los relojes atómicos de todo el mundo su competencia no es Rolex, es cualquier teléfono celular, sí, cualquiera, incluso los de que cuestan 0€. Piense en ello.

Ocultar los riesgos al inversor:
Todos los emprendedores exageran. Sí, lo hacen cuando prensetan sus magníficas hojas de Excel y sus PowerPoint. Pero eso no es mentir ni ocultar nada. Eso ya lo sabe su inversor. Si ese inversor es Guy Kawasaki lo primero que hará es añadir un año a sus previsiones y multiplicarlas por 0,1. Pero Guy es americano, y trata con americanos. Así que si estuviera en España, utilizaría otra fórmula o ya estaría arruinado. Cuando hablo de ocultar los riesgos fundamentalmente me refiero a la situación real de la compañía. Son muchas las veces que el inversor accede y ese dinero aportado, que debería estar ocuparse en hacer grande a esa empresa, se ocupa en tapar agujeros ocultos a los inversores.

Si usted es un emprendedor y necesita capital para tapar agujeros no lo pida a empresas de Capital Riesgo ni a un Business Angel. Pero si su proyecto es suficientemente bueno, lo que sí puede hacer es incluir todo el cemento necesario para cubrir ese agujero enorme, cuénteselo a sus inversores y contémplelo en el Plan de Negocios. Ellos lo aceptarán.

Poca concreción en los planes de negocio:
Cuando ocurre esto, normalmente, hay un síntoma de ocultación y un reflejo de la calidad del empresario. No existe un proyecto claro o no se sabe expresar.

Antes de que usted vaya a solicitar capital, debe haber soñado en su proyecto 1.000 veces. Mientras está durmiendo, cuando conduce, cuando está en el baño, mientras hacía el amor, mientras cocina. Lo ha de tenir tan claro que el inversor ha de asustarse ante tanto convencimiento. El que ha de dudar es él de él mismo, no de usted y mucho menos dudar de que usted sepa lo que está diciendo.

Demostrar que se viene rebotado de la banca:
Bien, esta es una realidad. A veces se opta por acceder a los mercados de capital como una solución de “Salvación”. Ese es un gran error. La solución Capital no es tal Solución. Los Inversores son el camino, no el destino. Los empresarios lo saben, hay cosas que precisan de tanto dinero que no es posible hacerlas sólo o mediante el acceso de las entidades bancarias. Pero si usted agota las posibilidades del mercado financiero es porque su proyecto tiene lagunas, errores o le faltan garantías.

Los mercados de Capital trabajan del mismo modo. Necesitan garantías y la única que usted le puede otorgar es usted mismo, su equipo y su idea. Véndala como un camino natural para crecer, no como una solución a sus problemas.

Ignorar el feedback de los inversores que te rechazan:
Pues este es un error demasiado común. Miren, los inversores se conocen los unos a los otros, se intercambian información (a toro pasado, claro) y comentan que estuvo tal o cual empresa… y se cuentan lo que sucedió y porque se denegó. Pues resulta que la respuesta más habitual es “pues chico… parece que mucho caso no te hizo porque a mi me ha presentado lo mismo y de igual manera”. Los inversores no quieren fastidiarle, quieren hacer negocios.

Si a usted le dicen NO y usted es suficientemente inteligente para preguntar por qué y procesar esa información en su beneficio tendrá más oportunidades la siguiente vez. Use a su favor toda la información que le faciliten por favor. Úsela en su beneficio.

Quizás no estemos tan lejos de cargar los vehículos eléctricos sin necesidad de enchufarse a la red. Si fuera Endesa Network Factory, pediría un Avanza i+D

Hoy es Viernes, y me equivocaría otra vez …

Ayer despedimos en una misa a Don Pep Puig , el abuelo de Sóller. Un personaje con carácter que sin duda no dejaba a nadie indiferente . Disfrutó hasta el último instante de un dinamismo increíble a su edad de 105 años . Hace poco el ayuntamiento le colocó un banco de madera a su nombre en el que pudiera sentarse y conversar con el resto de sus paisanos como era habitual. Presidente honorífico del Ferrocaril de Sóller , se le recordará como un hombre de negocios que vivió muy de cerca el desarrollo del municipio.

Quisiera desde este rincón personal, recordar una de sus muchas poesías con las que nos obsequiaba al visitarle :

Los que quedan en el puerto
cuando la nave se va,
dicen, al ver que se aleja:
¡quién sabe si volverá!

Y los que van en la nave
dicen, mirando hacia atrás:
¡Quién sabe, cuando volvamos,
si se habrán marchado ya!

Porque esta guerra la vamos a ganar. Sí !

Este Agosto, he querido probar hasta que punto necesito llevar a cuestas el PC portátil. Y la prueba la he realizado con la Blackberry Bold. La respuesta es que ha supuesto un gran descubrimiento.

Sí, la blackberry es una vieja conocida, pero siempre había pensado que me convertiría en un esclavo de la misma. Pero no, la función principal para el que está diseñada, el correo electrónico con teclado QWERTY, funciona a la perfección , y me permite poder responder en ratos muertos, por lo que al llegar a la oficina tengo mucho tiempo avanzado. Por lo tanto en lugar de ser una esclavitud, es una liberación de tener que pasarme las primeras horas respondiendo a los correos.

Por otro lado, me permite enviar anotaciones y correos a mi equipo a medida que me surgen ideas, por lo general fuera de la oficina me siento más inspirado.

En definitiva, la Blackberry Bold es una herramienta productiva que recomendaría a cualquier ejecutivo antes que un iPhone.

Con diez millones de sufragios por trofeo
los del PSOE tomaron la televisión,
dejaron sin Rumasa al pobre Ruiz Mateos
y empezaron la reconversión.
Había llegado el cambio al fin
cuando estalló el asunto del flick,
Felipe le llevaba doce carambolas
de ventaja a Ramoncín.

Ni flick, ni flock, yo nunca pierdo,
si te he visto no me acuerdo.

OTAN de entrada nada, dos y dos son cuatro,
aseguraban desde Prado del Rey,
cien años de honradez toparon
con la NATO, dos y dos son seis,
esmoquin, pana, que más da,
lo que importa es participar,
abrimos el mercado común y por mi padre
que nos vamos de la OTAN.

Rectificar es cosa de cuerdos,
si te he visto no me acuerdo.

Calviño se llamaba el hombre designado
por los dioses para la alta misión
de hacer que se notara el cambio tan votado
en la pantalla de su palcolor,
el Tola y la Chamorro dan
morbo al 2º canal,
mientras Paloma Gómez Borrero, en el 1º,
nos cuenta la gira papal.

Gane quien gane, yo siempre pierdo,
si te he visto no me acuerdo.

Como resistir tan sensual hechizo,
la gentil Eva Nasarre en acción
o el aire funeral de Felipe Mellizo
hablando de Reagan o Gorbachov,
Hermida, Íñigo, Amestoy,
desde el exilio claman hoy,
me temo que las Vulpes
nunca irán a Eurovisión.

Hay mucho ciego del ojo izquierdo,
si te he visto no me acuerdo.

Quien iba a pensar que tocaría la china
De la crisis al ministro Boyer,
no hay como una marquesita filipina
para codearse con la jet,
Felipe y el Azor están
De vacaciones en el mar,
si se pone triste, su mujer insiste:
“¿Sabes ése de Morán?”.

Un chiste nuevo, no me lo pierdo,
si te he visto no me acuerdo.

Malos tiempos para la movida
corren desde que Rock
Hudson empezó a adelgazar,
nada de morreos, lucha contra el sida,
Vuelve el cinturón de castidad,
apague su televisor
si ve el anuncio del condón,
el sexo sin boda ya no está de moda
sin receta del doctor.

Nada de besos, nada de muerdos,
si te he visto no me acuerdo.

El año 85 se nos fue dejando
oscuros signos de interrogación,
¿seguirá Balbín, el paro irá aumentando,
abortará Gonzalo de Borbón,
Felipe y Fraga nos harán
la tierna escena del sofá,
cenarán tortilla en la bodeguilla
Palazón y Blas Piñar?

Sopa de ajo, lomo de cerdo,
si te he visto no me acuerdo.

Joaquín Sabina

PD: El Ex-alcalde de Seseña no se acuerda de donde le viene el dinero porque tiene dificultades para leer ni escribir. Y yo soy Martirio.

Mira, este año no voy a tener vacaciones en Agosto. Como el año pasado. Como el anterior.  Y como el otro. Y es que ser un emprendedor activo implica que siempre hay algo que hacer. Posiblemente también tenga algo de workaholic.

Pero no me importa trabajar porque disfruto con lo que hago, siempre y cuando no sea yo el último tonto que se queda . Pero lo que sí me CABREA, es que mientras yo me dedico a hacer inversiones productivas , no paran de salir noticias de chiringuitos de políticos bajo la alfombra . El último : Caso Palma Arena

Y es que a medida que pasa el tiempo, uno se va decepcionando de que el país vaya para atrás , de que España esté en el ranking 140 de 181 en crear una empresa. Me pregunto qué ranking ocupamos a la hora de hacer el negocio fácil, el chanchullo, el chiringuito .

Y para más sorna con el tema, ahora Zapatero quiere eliminar los chiringuitos playeros. Si para una empresa lo importante es dar a sus clientes lo que piden, pregunten a los turistas nacionales e internacionales que van a las playas, qué es lo que quieren.

Dicen que generalizar es un error, pero el vaso se llena hasta que se desborda, y ya empiezo a creer que la excepción es un político decente que no se cargue todo lo que se ponga en su camino.

A raíz del artículo de que un especulador ha aumentado el precio del crudo esta semana , me pregunto que hay de cierto en ello.

A principio de los años setenta, el precio del petróleo se cuadruplicó y casi deja sin aliento al mundo entero. El embargo árabe dejó marcas indelebles en muchos países. Por ejemplo, Estados Unidos sometió sus automóviles a nuevos estándares de rendimiento y Francia adoptó la energía nuclear. Treinta y cinco años después, los precios del petróleo se han vuelto a cuadruplicar. Durante cinco años, el mundo ha visto como la producción estancada y la demanda de los mercados emergentes desatada han acorralado a los precios del petróleo, y es apenas ahora que está reaccionando.

Los políticos están empezando a buscar un chivo expiatorio. De primeros en la lista están los especuladores, que se aprovechan del malestar ajeno. Pero esto no es del todo cierto. Dichos especuladores no poseen petróleo de verdad. Cada barril que compran en los mercados de futuros lo venden antes de que caduque el contrato. Es posible que esto incida en el precio de los “barriles de papel”, pero no en los precios del crudo que entra en las refinerías. Pero, si los especuladores no son culpables, ¿qué tal las compañías petroleras, incapaces de aumentar la producción? Esta acusación tampoco es del todo fundada. El precio del petróleo se establece en un mercado. Acaparar petróleo en el subsuelo significa para las compañías petroleras perder miles de millones de dólares invertidos. Por otra parte, hay quienes sugieren que el petróleo es costoso porque se está acabando. Pero hay pocas pruebas de que esto sea cierto. El Medio Oriente todavía cuenta con un mar de petróleo. Lógicamente los estudios se basan en lo que ya se conoce pero no lo que se desconoce. Si se desconoce que existe una reserva de petróleo, no se puede afirmar que se esté acabando.

La verdad es mucho más sencilla. Hallar y desarrollar nuevos campos petroleros es muy costoso en términos de tiempo y dinero para las compañías. Además, el petróleo es perverso. Cuando los precios están bajos, los países productores les dan la bienvenida a las petroleras extranjeras. Pero, cuando los precios suben, ciertos países como Rusia y Venezuela expulsan dichas compañías. De igual modo, los ingenieros, barcos y equipos necesarios para producir nuevos yacimientos de petróleo son muy caros actualmente. Buscar nuevos pozos petroleros es costoso precisamente porque todo el mundo quiere contratar los servicios de los expertos.

Así que pasará mucho tiempo antes de que los precios del petróleo desciendan. Ciertos conservacionistas le están dando la bienvenida a esta situación. Y, si bien es cierto que el interés por el conservacionismo aumentará, no es menos cierto que todo lo que están logrando los altos precios se puede obtener mejor aumentando los impuestos.