Reflexiones para experimentar

de Josep Pocalles

Archive for abril 2008

La Ley de la categoría

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Si no puede ser el primero en una categoría, cree una nueva en la que pueda ser el primero .

Cuando un producto es nuevo en una categoría, procurando satisfacer una necesidad de los consumidores, su índice de aceptación probablemente sea alto.

Aunque es de gran ventaja ser el primero en una categoría debemos tomar en cuenta otras consideraciones.

El convencimiento del cliente en adquirir un producto en una nueva categoría creo que es el factor determinante; no haciendo énfasis de que él es primero sino demostrando la necesidad de este bien a satisfacer el mercado.

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Written by jpocalles

abril 16, 2008 at 1:26 pm

Dime de qué presumes y te diré de lo que careces

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Este espacio blog es personal. No soy un blogger profesional, ni tampoco tengo intención de serlo, al menos durante bastante tiempo. Si algún día lo fuera, intentaría no caer en los defectos más comunes de la élite blogosférica :

Exceso de publicación : Bastante frecuente, artículos que rozan lo absurdo y sin valor alguno, con el único objetivo de tener paja útil para los buscadores.

Sobrevalorados : Ante un país de ciegos el tuerto es el rey. Los primeros que empezaron y que no tenían competencia , ahora ‘valen’ doble.

Egocéntricos : Autobombo a doquier y flores hacia uno mismo, en lugar de autocríticas constructivas.

Círculo blogerense : Grupos de interés de adulación mutua.

Si un blog representa la marca personal de un profesional, más de uno debería asistir a eventos como el de Iniciador , en los que se habló cómo crear tu marca personal , pero con una apreciación importante : en el mundo digital, tu blog dice mucho más de ti que el lenguage corporal en el mundo real.

Por tanto, como el tiempo coloca a cada uno en su sitio, no caigas en la misma trampa del metrosexual, LA MEJOR FORMA DE NO SER TU MISMO. Simply Be Original, my friend.

Written by jpocalles

abril 12, 2008 at 8:36 am

Va de padres

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Ahora que soy padre desde hace algunos meses, me iré preparando para lo que se avecina … El video de Emilio Calatayud, juez de menores de Granada, que ya ha recibido bastante difusión, pero para el padre que se lo haya perdido, ahí va, en dos partes.  No te lo pierdas.

Primera parte

Segunda parte

Written by jpocalles

abril 10, 2008 at 9:48 pm

La tecnología evoluciona

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“640Kb de memoria es más que suficiente para cualquier persona.” Bill Gates

Written by jpocalles

abril 8, 2008 at 5:57 am

Publicado en Citas

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La ley del liderazgo

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Es mejor ser el primero que ser el mejor .

La cuestión fundamental en marketing es crear una categoría en la que pueda ser el primero. Es la ley del liderazgo: es preferible ser el primero que ser el mejor. Es mucho más fácil entrar en al mente del primero que tratar de convencer a alguien que se tiene un producto mejor que el que llegó antes.

Una razón por la que la primera marca tiende a mantener su liderazgo es que a menudo el se convierte en genérico.


Los autores en cuanto a esta ley han formulado unas series de preguntas, todas orientadas a un mismo contexto, ¿Cual ha sido el primero? ; Y si es mejor ser el primero que ser el mejor, ¿qué ha pasado con esos primeros que no tuvieron éxito según los propios autores?.


Si bien es cierto que muchos primeros productos han permanecido en la mente de los consumidores tanto así que sus nombres se convierten en genérico para clasificar este tipo de producto; creo que no precisamente porque hayan sido los primeros se debe su preferencia, sino por la calidad que han ofrecido.

Written by jpocalles

abril 6, 2008 at 8:29 am

Publicado en Marketing

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El cuento de los mineros

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Hay una historia que dicen es verídica. Aparentemente sucedió en algún lugar de África.

Seis mineros trabajaban en un túnel muy profundo extrayendo minerales desde las entrañas de la tierra.

De repente un derrumbe los dejo aislados del afuera sellando la salida del túnel.

En silencio cada uno miró a los demás. De un vistazo calcularon su situación. Con su experiencia, se dieron cuenta rápidamente de que el problema sería el oxigeno. Si hacían todo bien les quedaban unas tres horas de aire, cuando mucho tres horas y media.

Mucha gente de afuera sabría que ellos estaban allí atrapados, pero un derrumbe como este significaría horadar otra vez la mina para llegar a buscarlos.

¿Podrían hacerlo antes de que se terminara el aire?
Los expertos mineros decidieron que debían ahorrar todo el oxigeno que pudieran.

Acordaron hacer el menor desgaste físico posible, apagaron las lámparas que llevaban y se tendieron todos en el suelo.

Enmudecidos por la situación e inmóviles en la oscuridad era difícil calcular el paso del tiempo. Incidentalmente solo uno de ellos tenía reloj.

Hacia él iban todas las preguntas: ¿cuanto tiempo pasó? ¿Cuánto falta? ¿Y ahora?.

El tiempo se estiraba, cada par de minutos parecía una hora y la desesperación ante cada respuesta agravaba aun más la tensión.

El jefe de los mineros se dio cuenta de que si seguían así la ansiedad los haría respirar más rápidamente y esto los podía matar. Así que ordenó al que tenia el reloj que solamente él controlara el paso del tiempo. Nadie haría mas preguntas, él avisaría a todos cada media hora.

Cumpliendo la orden, el del reloj controlaba su maquina. Y cuando la primera media hora pasó.
Él dijo:“ha pasado media hora”.
Hubo un murmullo entre ellos y una angustia que se sentía en el aire.

El hombre del reloj se dio cuenta de que a medida que pasaba el tiempo, iba a ser cada vez más terrible comunicarles que el minuto final se acercaba.

Sin consultar a nadie decidió que ellos no merecían morirse sufriendo. Así que la próxima vez que le informo la media hora, habían pasado en realidad 45 minutos.

No había manera de notar la diferencia así que nadie siquiera desconfió.

Apoyado en el éxito del engaño la tercera información la dio casi una hora después.

“paso otra media hora”… y los cinco creyeron que habían pasado encerrados, en total, una hora y media y todos pensaron en cuan largos se le hacia el tiempo.

Así siguió el del reloj, a cada hora completa les informaba que había pasado media hora.
…La cuadrilla apuraba la tarea de rescate, sabían en que cámara estaban atrapados, y que sería difícil poder llegar antes de cuatro horas.

Llegaron a las cuatro horas y media. Lo más probable era encontrar a los seis mineros muertos.

Encontraron vivos a cinco de ellos.

Solamente uno había muerto de asfixia… el que tenía el reloj.

Esta es la fuerza que tienen las creencias en nuestras vidas.
Esto es lo que nuestros condicionamientos pueden llegar a hacer de nosotros.

Cuando creemos y confiamos en que se puede seguir adelante, nuestras posibilidades se multiplican.

Jorge Bucay : El camino de las lágrimas

PD : Dedicado a ti Pilar, por tu fuerza en los momentos difíciles

Written by jpocalles

abril 2, 2008 at 7:14 am

Loewe Connect, la televisión multimedia

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La marca alemana LOEWE presentó en la pasada IFA 2007 (la mayor feria del mundo dedicada a la electrónica) la línea de televisiones Loewe Connect.

El diseño y línea de la serie Connect nos recuerdan (una vez más) al minimalismo de Apple; blancos brillantes, sencillez, ligeras curvas, expresión al mínimo detalle en cada componente y, por supuesto, elegancia.

Algunos aspectos técnicos son: pantalla LCD, resolución de 1080 píxeles (Full HD) y disco duro de 160Gb. Destaca el acceso desde los Connect a Internet a través de WIFI o al contenido multimedia del ordenador del hogar gracias a su MediaCenter. También cuenta con todo tipo de conexiones (USB, Ethernet) y lector para todo tipo de tarjetas. En principio habrá tres tamaños de pantalla: 32, 37 y 42 pulgadas.

Las televisiones Loewe Connect están disponibles ya a un precio de aproximadamente 2.500 euros el más basico hasta 3.500 Eur la gama más alta.

La casa ‘IP’ es ya una realidad, y el PLC tiene mucho que decir.

Written by jpocalles

abril 1, 2008 at 1:59 pm