Reflexiones para experimentar

de Josep Pocalles

Archive for octubre 2009

No te mueras

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Cierto. Leopoldo Abadía, genial como siempre, le dice a Antonio Gala que no hay que morirse ahora. Hay muchas oportunidades esperando a alguien que las sepa ver y aprovechar. A mi también me da asco ver cómo estamos rodeados de corrupción 2.0 .

La semana pasada estuve reunido en la Universidad Complutense de Madrid , con el catedrático Eusebio Bernabeu , sobre un proyecto de EkoPLC , y me comentó con preocupación la visión que tienen los estudiantes de los últimos cursos sobre su futuro. Cunde el desánimo. Que no merece la pena hacer una carrera universitaria para acabar siendo ser mileurista.

A las PYMES que están pensando cerrar, competir requiere imaginación, perserverancia, y trabajo, mucho trabajo. Yo lo practico diariamente, acompañarme en el camino. Yo lo conseguiré.

A los EMPRENDEDORES, lo peor ha pasado, a qué esperas para poner en marcha tu idea ? Ya empiezan a analizarse los proyectos de otra forma.

Pero… , el esfuerzo sí vale la pena . La vida es MUY dura, pero nos la pusieron así para que resolvieramos los problemas, de la misma forma que a mis hijas pequeñas tendrán que esforzarse para aprender el resultado de 1+1 .

Lo que está claro es que sino lo hacemos nosotros, otro lo hará . Y cuando eso ocurra te convertirás en un resentido quejandote por todo,  , por no haberlo intentado, por cómo otros se enriquecen , entiendendo la riqueza que no tan sólo es económica.

Eso sí, aunque la vida sean cuatro días , los resultados necesitan cinco , así que procura no morirte para vivirlo.

Dejarás de amar la luz porque tiene sombras ?

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Written by jpocalles

octubre 30, 2009 at 9:27 am

CDTI no acepta trajes de regalo

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Acabo de recibir una carta del CDTI conteniendo la siguiente notificación :

Estimados Sres.:

Estando próximas las fechas navideñas, les informamos que la política aprobada por la Dirección del CDTI únicamente permite a su personal recibir regalos de carácter promocional o pequeños detalles de cortesía. Por este motivo, les participamos que cualquier otro tipo de obsequios serán donados a diversas ONG u otras organizaciones de carácter social, o devueltos a sus destinatarios, según la naturaleza del regalo.

Cordiales saludos,

Dirección de Promoción, Estudios y Servicios Corporativos

CDTI

Bravo ! Todo un ejemplo a seguir por el resto de administraciones públicas y sobre todo, para nuestros queridos políticos, que si aceptan trajes de regalo.

Written by jpocalles

octubre 23, 2009 at 3:38 pm

Los 8 errores típicos del emprendedor para conseguir capital privado

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Daniel, este post es para ti : Chaencey Gardiner nos da su visión, acreditada, de los 8 errores más comunes que cometen los emprendedores de startups a la hora de conseguir capital para sus empresas.
Vender el producto y no la empresa:
Este es el más común de los errores. Los emprendedores se enamoran de lo que hacen hasta tal punto que se olvidan del dato más cierto: Los inversores no invierten en productos, en cosas, en servicios, invierten en empresas. No se imaginan la de veces que he visto presentaciones, informes interminables sobre ideas brillantísimas que no hacen referencia a la empresa.

Si usted es emprendedor y busca un soporte financiero de Capital Riesgo o Business Angel, debe considerar que lo que realmente le interesa a ese inversor es su empresa en primer término y usted en segundo. El tercer factor es el producto, nunca el primero.

Ausencia de un calendario de hitos:
Este es el segundo error más frecuente. Seguramente es capaz de sorprender a su inversor con un Excel impresionante, pero lo que realmente quiere saber el inversor no es tanto el cuánto sino el cuándo. Saber relacionar ambos datos es fundamental para conseguir financiación.

Si usted es emprendedor y está en un proceso de due diligence o está pronto a pasarlo, revise esos datos ahora mismo, vea si ha establecido un calendario de hitos concreto y realista. Si no lo ha hecho, olvídese, usted no ha empezado aún a creerse que va a tener éxito.

Falta demostrar calidad como empresario:
Un emprendedor no es necesariamente un empresario. Ni viceversa. Este es un error muy frecuente y provoca situaciones curiosas en las sesiones informativas entre el emprendedor y el inversor. Un empresario tiene una visión muy global, genérica, de los mercados y de lso productos, controla y se maneja perfectamente con terminologías relacionadas con los RRHH y las Finanzas, por ejemplo, pero sobretodo sabe distinguir entre un negocio y una empresa.

Si usted es un emprendedor ha de ser, además de un excelente técnico con iniciativa, un empresario. Los inversores saben distinguir muy bien entre talento específico y talento genérico. Si usted no tiene esas habilidades, cómprelas, hágase acompañar por quien las posea y úselo como parte del equipo clave.

Desconocimiento del mercado:
Cada negocio interesante tiene una competencia real. La competencia no es solo los competidores directos y los casi directos que pueda ver a simple vista. No, también incluye alternativas, soluciones “suficientemente buenas” y el status quo. Es necesario convencer a los inversores que usted y su empresa tiene ventajas reales para abordar y vencer todas estas formas de competencia, y que pueden mantener todas o casi todas estas ventajas durante varios años. Además, usted, su empresa y su producto, tendrán que mostrar que existe y usan ya una buena manera para llegar a los clientes y batir a los competidores.

Si usted es un emprendedor y ha desarrollado relojes digitales de alta precisión conectados vía satélite con los relojes atómicos de todo el mundo su competencia no es Rolex, es cualquier teléfono celular, sí, cualquiera, incluso los de que cuestan 0€. Piense en ello.

Ocultar los riesgos al inversor:
Todos los emprendedores exageran. Sí, lo hacen cuando prensetan sus magníficas hojas de Excel y sus PowerPoint. Pero eso no es mentir ni ocultar nada. Eso ya lo sabe su inversor. Si ese inversor es Guy Kawasaki lo primero que hará es añadir un año a sus previsiones y multiplicarlas por 0,1. Pero Guy es americano, y trata con americanos. Así que si estuviera en España, utilizaría otra fórmula o ya estaría arruinado. Cuando hablo de ocultar los riesgos fundamentalmente me refiero a la situación real de la compañía. Son muchas las veces que el inversor accede y ese dinero aportado, que debería estar ocuparse en hacer grande a esa empresa, se ocupa en tapar agujeros ocultos a los inversores.

Si usted es un emprendedor y necesita capital para tapar agujeros no lo pida a empresas de Capital Riesgo ni a un Business Angel. Pero si su proyecto es suficientemente bueno, lo que sí puede hacer es incluir todo el cemento necesario para cubrir ese agujero enorme, cuénteselo a sus inversores y contémplelo en el Plan de Negocios. Ellos lo aceptarán.

Poca concreción en los planes de negocio:
Cuando ocurre esto, normalmente, hay un síntoma de ocultación y un reflejo de la calidad del empresario. No existe un proyecto claro o no se sabe expresar.

Antes de que usted vaya a solicitar capital, debe haber soñado en su proyecto 1.000 veces. Mientras está durmiendo, cuando conduce, cuando está en el baño, mientras hacía el amor, mientras cocina. Lo ha de tenir tan claro que el inversor ha de asustarse ante tanto convencimiento. El que ha de dudar es él de él mismo, no de usted y mucho menos dudar de que usted sepa lo que está diciendo.

Demostrar que se viene rebotado de la banca:
Bien, esta es una realidad. A veces se opta por acceder a los mercados de capital como una solución de “Salvación”. Ese es un gran error. La solución Capital no es tal Solución. Los Inversores son el camino, no el destino. Los empresarios lo saben, hay cosas que precisan de tanto dinero que no es posible hacerlas sólo o mediante el acceso de las entidades bancarias. Pero si usted agota las posibilidades del mercado financiero es porque su proyecto tiene lagunas, errores o le faltan garantías.

Los mercados de Capital trabajan del mismo modo. Necesitan garantías y la única que usted le puede otorgar es usted mismo, su equipo y su idea. Véndala como un camino natural para crecer, no como una solución a sus problemas.

Ignorar el feedback de los inversores que te rechazan:
Pues este es un error demasiado común. Miren, los inversores se conocen los unos a los otros, se intercambian información (a toro pasado, claro) y comentan que estuvo tal o cual empresa… y se cuentan lo que sucedió y porque se denegó. Pues resulta que la respuesta más habitual es “pues chico… parece que mucho caso no te hizo porque a mi me ha presentado lo mismo y de igual manera”. Los inversores no quieren fastidiarle, quieren hacer negocios.

Si a usted le dicen NO y usted es suficientemente inteligente para preguntar por qué y procesar esa información en su beneficio tendrá más oportunidades la siguiente vez. Use a su favor toda la información que le faciliten por favor. Úsela en su beneficio.

Written by jpocalles

octubre 19, 2009 at 9:49 am

Mobile Marketing : crónica de una muerte anunciada ?

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A raíz de un post de Carlos Blanco , me pregunto si los servicios SMS Premium tienen ya fecha de caducidad. En cierta forma me recuerda a los dialers, los programas que se instalaban en la época del acceso telefónico, para entrar en una tarificación adicional , normalmente destinado a contenidos de adultos. Cuando se abusó de ellos, fue el principio del fin del negocio.

Sin duda el iPhone y la Blackberry han cambiado el panorama de la comunicación móvil.  Y las operadoras no han sabido adaptarse a la velocidad del cambio. Un SMS es un servicio caro , y en lugar de decrecer los precios a medida que surgian nuevas alternativas, los precios se han mantenido . Si a ello le sumamos el SMS Premium cuyo precio está a 1 Euro por mensaje, me da que es la crónica de una muerte anunciada.

Nunca he visto futuro en la comunicación mediante Bluetooth , pero casos como el crecimiento de Futurlink , me hizo dudar de si me estaba perdiendo algo. Usar el marketing por bluetooth es un método intrusivo de marketing, homólogo a los popups cuando estás navegando, y esto termina por cansar a los usuarios.

Creo que el marketing móvil tiene futuro si se entiende como complemento al servicio prestado por determinada compañia, como puede ser alertas , notificaciones, etc. Es decir, si La Caixa me envia un mensaje SMS sobre una  transferencia bancaria, está fortaleciendo su posicionamiento de marca  conmigo y estableciendo un vínculo más cercano.

Written by jpocalles

octubre 18, 2009 at 8:48 pm

Obama no merece el premio Nobel… todavía

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Supongo que será un tema de conversación habitual en blogs, tertulias radiofónicas, diarios, etc. La pregunta clave : merece Obama el Nobel ? Mi opinión personal . ROTUNDAMENTE NO . A no ser que hayan otros candidatos este año. Cosa que dudo entre los 205 nominados .

Alfred Nobel dejó el siguiente testamento :

La totalidad de lo que queda de mi fortuna quedará dispuesta del modo siguiente: el capital, invertido en valores seguros por mis testamentarios, constituirá un fondo cuyos intereses serán distribuidos cada año en forma de premios entre aquéllos que durante el año precedente hayan realizado el mayor beneficio a la humanidad. Dichos intereses se dividirán en cinco partes iguales, que serán repartidas de la siguiente manera: una parte a la persona que haya hecho el descubrimiento o el invento más importante dentro del campo de la física; una parte a la persona que haya realizado el descubrimiento o mejora más importante dentro de la química; una parte a la persona que haya hecho el descubrimiento más importante dentro del campo de la fisiología y la medicina; una parte a la persona que haya producido la obra más sobresaliente de tendencia idealista dentro del campo de la literatura, y una parte a la persona que haya trabajado más o mejor en favor de la fraternidad entre las naciones, la abolición o reducción de los ejércitos existentes y la celebración y promoción de procesos de paz. Los premios para la física y la química serán otorgados por la Academia Sueca de las Ciencias, el de fisiología y medicina será concedido por el Instituto Karolinska de Estocolmo; el de literatura, por la Academia de Estocolmo, y el de los defensores de la paz, por un comité formado por cinco personas elegidas por el Storting (Parlamento) noruego. Es mi expreso deseo que, al otorgar estos premios, no se tenga en consideración la nacionalidad de los candidatos, sino que sean los más merecedores los que reciban el premio, sean escandinavos o no.

Por tanto no tan sólo no se ha premiado el esfuerzo de una vida, sino que es un agravio para los cientos de personas que sí están trabajando para la paz, todos los días del año.

Obama está en vías de trabajar por esos objetivos, pero todavía no ha demostrado NADA, excepto tener un gran poder de comunicación. Eso sí, le queda pues un camino por delante para demostrarlo.

Estados Unidos representa el mayor arsenal del mundo. El lobby militar es tremendamente fuerte y la dependencia de Estados Unidos de las guerras también, por toda la movilización de recursos materiales y humanos que supone. Reducir los ejercitos supone reducir también un sector económico muy importante, y no está el horno para bollos.

Written by jpocalles

octubre 9, 2009 at 6:43 pm

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Artículo de Opinión : Protección del cielo nocturno con la tecnología PLC

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He escrito un artículo para ASLAN sobre la protección del cielo nocturno con la colaboración de la tecnología :

La acción del hombre y su cultura está dando lugar, en nuestros días, a una seria alteración en el ecosistema nocturno y la preservación del cielo patrimonial. En ese sentido, las cercanías de los observatorios, como en el caso del observatorio astronómico más antiguo del mundo, situado en la región de Coquimbo (Chile) deberían ser las zonas más protegidas en este sentido, con miras a preservar la calidad y pureza de sus cielos.


Frente a situaciones de esta índole es importante la colaboración de todos, y sobre todo, de empresas tecnológicas que favorezcan el intercambio de conocimiento y tecnología para aumentar la eficiencia energética y atenuar la contaminación lumínica. De ahí la importancia de iniciativas y proyectos a través de los cuales se pueden controlar las luminarias mejorando también la calidad del turismo astronómico.

Gracias a este tipo de iniciativas, como la implantación de sistemas avanzados de iluminación con LEDS de alta eficiencia, se consigue reducir gran parte del impacto de contaminación lumínica en el medio ambiente.


La innovación de estos sistemas avanzados de LEDS radica en la utilización y aprovechamiento del mismo sistema de transmisión de energía eléctrica para realizar la telegestión del parque de iluminarias.
Este intercambio de conocimiento y tecnología entre países y empresas tecnológicas permite explorar nuevas fórmulas de emprendimiento en relación al turismo astronómico, todo en un contexto de protección del cielo nocturno patrimonial , del cuidado del medio ambiente, de la iluminación de calidad y de la eficiencia y ahorro energético que conlleva al control del cambio climático.


La enseña Ekoplc, en colaboración con otras instituciones del Gobierno Balear como la fundación IBIT y Soluciones Tecnològiques, ha diseñado el proyecto de i+d efiLED para aumentar esta la eficiencia energética y atenuar la contaminación lumínica mediante el telecontrol para entornos urbanos e industriales cercanos a observatorios astronómicos.
Si se quieren reducir las consecuencias tan aberrantes ocasionadas por este tipo de contaminación medioambiental es necesario tomar medidas prontas para conseguir frenar el impacto. En las cercanías de los observatorios se debería restringir el tráfico rodado dentro de las cercanías de los observatorios durante la noche, o en caso de tener que circular, hacerlo con la iluminación de posición a baja velocidad.

En el área metropolitana de las ciudades cercanas a los observatorios, sería importante reemplazar las lámparas de iluminación de las calles y carreteras por lámparas de vapor de sodio a baja presión usando luminarias que no proyecten luz por encima del horizonte.


Con soluciones de sostenibilidad como estos sistemas de Telegestión en alumbrado público, que facilita el control técnico de las instalaciones, se pueden detectar importantes incidencias como lámparas averiadas, ausencia de corriente en el equipo, condensadores con capacidad inadecuada o lámparas parpadeantes , así como otras incidencias.

Written by jpocalles

octubre 8, 2009 at 10:18 am

Sería posible cargar vehículos eléctricos mediante inducción electromagnética ?

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Quizás no estemos tan lejos de cargar los vehículos eléctricos sin necesidad de enchufarse a la red. Si fuera Endesa Network Factory, pediría un Avanza i+D 🙂

Written by jpocalles

octubre 3, 2009 at 9:05 am

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