Get Real o Go Home

Sergio Pérez, nuestro analista de Caixa Capital Risc, me envia una presentación de Sequoia Capital sobre los nuevos tiempos que vienen . Las crisis sirven para eliminar excesos y demostrar los proyectos reales vs ‘proyecciones de valor futuro’ . Quizás he pecado de pragmático en poner cifras ajustadas en nuestro crecimiento, pero son creíbles. Preveer la facturación de cualquier startup en los próximos 5 años es como preveer si va a llover de aquí a 30 días. Pero el excel lo aguanta todo.

En nuestro caso, EkoPLC ya inició un duro ajuste como he comentado en otros posts , y con una alta probabilidad podamos llegar al break-even este 2008 antes de final de año. WE ARE REAL.

Elementos clave de una empresa sostenible

Puntos clave de Sequoia Capital para crear una empresa sostenible :

Objetivos claros : Resume el negocio en la parte trasera de una tarjeta de visita.

Gran Mercado : Dirigete a mercados existentes listos para un rápido crecimiento o cambio. Un mercado en vías de explotar permite error y márgenes reales para desarrollar.

Clientes Ricos : Persigue Target customers who will move fast and pay a premium for a unique offering. : Dirigete a mercados existentes listos para un rápido crecimiento o cambio. Un mercado en vías de explotar permite error y márgenes reales para desarrollar

Foco: Los clientes sólo compraran un producto sencillo con una singular proposición de valor.

Ofrece Aspirinas: Escoge aquella cosa que es de importancia abrumadora para el cliente y sirveles con una solución brillante.

Piensa diferente : Desafía constantemente lo convencional. Toma la ruta contraria. Crea soluciones innovadoras. Aventaja a la competencia.

Equipo DNA : El código genético de una empresa se establece en los primeros 90 días. Todos los miembros son los más capacitados para su área. ‘Excelentes’ fundadores atraen excelente equipo.

Agilidad : Cautela y velocidad ayudará a batir a grandes empresas.

Frugalidad : Focalizate en aquello que es crítico. Invierte tiempo sólo en las prioridades y maxima la capacidad de beneficios.

Infierno : Empieza con sólo poco dinero. Fuerza a tener disciplina y estar focalizado. Un gran mercado con clientes deseando un producto desarrollado por talentos requiere muy pocos recursos